韩浩，芜湖职业技术学院2013届报关专业毕业生，芜湖市漫漫来动漫文化传播有限公司负责人。公司专业从事动漫及周边产品的创业设计、制作和销售，以及大型动漫展会的策划组织和运营。

2010年，也就是他大一的时候，不安分的他就开始四处找寻机会，

接下来我来讲一下我的创业经历：确切的来讲，我的创业启程是在那个时候学习之余，作为不谈恋爱不迷恋游戏的我来讲感到有些闲，那个时候，不知道什么原因，相比较其他学校的安静，我们学校就已经隐隐约约萌动着各种做生意的氛围，宿舍楼水房都能看到一些A4纸打印出来的小广告，有自购打印机做打印的，有卖自己做的小手工的，还有信息系代人组装维修电脑的，感觉真是学以致用，实践能力很强！就是受学校这股气息的推动，加之自己骨子里面的那种不甘堕落，我决定自己也找点生意做，可是做什么呐？也不像人家信息系的已经get到了组装电脑方面的技能，又不会小手工又没钱买佳能打印机的屌丝突然感觉自己一无是处，我当时一直比较崇拜的是马云，尽管当时我连马云的创业史都无法理得清晰，但是我就记住了个别的话语：“我们不能晚上睡前想法千千万万，早上起来走原路” 对，要改变，不留给明天就现在！ 否则人总是想着以后，想着以后时间还长再去做，就是由于这种本能的避重就轻、畏惧困难、不愿烦神、贪图安逸的人性弱点，所以我们一直在惯性一样的推脱着一些事情。创业是条路，我想我们必须先在路上，没有思维没有方向的时候就是硬挤也要先挤在路上，因为我只是感觉我们现在思维有限，是因为眼界有限，我们很多人都渴望成功，都有那么一股很强的冲动想要去成功，但是就是由于自身的眼界太窄导致我们的目光也不会太远，而先在路上，我们接触一些人一些事，我们的眼界越来越宽广，那么我们的思维也就有了，目光也就越来越远了！ 正是因为这样的思维方式，我去寻找着这样的一个突破、一个缺口把自己摆在路上！功夫不负有心人，当时学院创业园那栋楼还没有像现在改装成创业园的时候，但是路口有三家供社团做点小生意的店面，我努力去接触学长，去帮着做些事情，希望能够让学长带着自己一起做，在大一第二学期的时候，我成功加入了小店，我认为人无外乎三种形态：1.机会是什么？关我什么事，睡觉！ 2.时刻准备着，等待着机遇，说不准就被我把握着了； 3.凡事不是看造化，而是看创造，没有机遇创造机遇也要搞！……恩，我希望我们要做第三种主动出击并努力的人！

现在回过头来看，虽然感觉那时候经营小店的思维做法都很幼稚，只是到长街进进货，宣传宣传赚赚差价的模式。但是，你把自己摆在当年的那个小白，这些东西就已经需要一个小白足够去努力才能做好的，最重要的是就在这个时候锻炼一个人的意志：明明平时去步行街玩天晚了还会打的回学校的，但是去进货的时候，拎着大包小包的东西，在长街逛来串去到天黑，却不舍得去打的而是走出很远的路找到公交站牌（其实也不是太远，就是长街里面转晕了走不出去了），这是为什么，我自己问自己才知道：原来自己是来进货的，一想到打的回去，我手里拎的毛线袜子的利润都快没了，来进货还有毛线意义？ 所以克制着自己不要去招手拦出租车，尽管很累很难受，这就是经营小店的意义：1.首先你去进货选货讨价还价，锻炼了你与人沟通的能力；2.拎着很多东西很累考验了你吃苦耐劳的毅力怎么样；3.做生意最重要的是计算各方面的成本，培养了你的成本意识和勤俭节约的品质；4.会从这个过程体谅到父母，上学父母给钱，所以大排档要选好的，出去玩要打的，只有自己去体会赚钱的不容易，才能让自己去感受到，其实，父母 很不容易！

就这样，每个星期穿梭于长街，回到学校打打小广告，晚上回到宿舍算算今天卖了多少钱，这样的生活持续了一个学期，放假的时候一算，也不知道自己到底有没有赚到什么钱，却把自己的胃口做大了，开始有点不想在学校这种小打小闹了，想去校外开个店，说来也巧（其实这不完全是巧合，上面说过了，路是一步一步走的，机遇永远是留给有准备甚至时刻努力去创造的人们，如果我们想做一样事情，在没有思维的时候就放弃了，那么接下来所有的路口都与你无缘，所以你没得选择，只有躺在那里睡到天黑再天亮），就在这个时候，我们学校后门口新建了一个商场，二楼是以店中店的形式对外出租的，管他三七二十一，年轻人说干就干，本来就一无所有，怕什么？ 所以就直接去商场管理办公室找到了负责人，大老板瞥了我一眼问干什么，我磕磕巴巴的说明来意之后，经理讲：回家吧！我们想找有实力能做的起来的商家合作！ 这句话还是让自己受了很大打击，一路低着头回学校了，回到宿舍茶不思饭不想的，抬头望到了我那刚失恋的室友，我感觉我们心情是一样的（哈哈，室友不好意思，无意间坑了你一下，好在没透露姓名照片^_^），是放弃还是坚持，是坚持还是放弃，最终我还是选择了坚持了，所以我又鼓起勇气去骚扰了那个经理几次，饱受了经理各种不耐烦的语气，终于在第七回去的时候那经理肯让我坐下来讲了（现在我知道了，其实是他们招商情况并不乐观，所以听我讲了），我讲自己想租个五个平方的铺子卖点小东西，我当时就是想着能有个柜台大小也算个老板卖点东西，经理语气又上来了：扯淡！我们十个平方起租，还要看项目，你什么项目？ 我的确当时不知道自己要卖什么，讲卖小饰品，经理讲不行，还讲了卖化妆品，经理讲有了。短暂谈话的最后，那经理建议我代理移动充值，我现在知道之所以建议我这个项目是出于他想通过类似这种的业务来给商场带来人流量，那时候也不懂什么，就说回去考虑下。  回去苦苦思索，打开电脑，上上贴吧，打开百度HI群信息，突然来了灵感，我要做动漫，这是我的兴趣，我要开一家动漫店！ 坚定了这个信念来不及吃饭就跑过去了商场，找到经理讲了项目看他算是感觉可以，接下来就是确定意向场地和面积的时候，不知道经理是不是心里面不乐意给我做的缘故，反正死活就是要给我那拐人选剩下的17个平方，要知道我本打算来租三个平方的，怕你笑话才鼓起勇气讲5个平方的，怎么办呐？可能就是骨子里面不甘放弃的倔劲头，我最终点了点头，接下来经理讲回去可以着手准备签合同交钱了，我好像这下才想起来我没钱。 回去我仔细算了下要交多少钱：17x80x12=16320元，这是一年场地租金，押金另交5000元，也就是我什么都没搞要先拿2万多的场地费，地皮有了之后还有购置货架进货，一想到我目前只有1000多块钱的生活费，我情不自禁的用了一句口头语抒发了下感情，但是路还是要走下去，事情总有解决的办法，我接下来一边筹钱（全靠借，也不敢给家里讲），你一千他五百的到极限借到一万五不到，这里讲到借钱我就顺便讲一下，在创业这条路上，你要掌握的其中一项技能就是——借钱，但是要按时还，因为不管是做生意还是经营企业，资金匮乏是常有的事情，如果你能借到钱，别人敢把钱借给你，说明别人还是相信你的，但是你要去经营这种信任，别让少数人只信任你一次没有下次，那就是借钱说什么时候还就按时还，输了所有不能输了诚信，这个是根本，否则就像在学校里面常有的同学之间借点生活费，借的时候给人讲的好听的很，还的时候总是联系不到，为了一点钱输了朋友和友谊，很得不偿失的！ 回到上面的一万五，还是不够怎么破？只有硬着头皮去给那经理讨价还价，讲能不能算是支持下学生创业，能想象到那经理的表情语气，比开始还不耐烦，大喊“这里不是慈善机构”，但是我这个事情我坚持了70%了，我没理由去放弃，所以接下来我又去烦了他不下于10个回合，终于在他招商末期他讲了一句：被你磨怕了，给你先签半年吧！合同到期提前一月续签，否则清场！ 就这样我终于算是人生中第一次当起了个体工商户，接下来就是各种跑二手市场，神山口淘二手柜台，至今那种坐在拉货小三轮师傅车上那种大马路上拉风的感觉，好像就在昨天，咱们好多同学都放不开这种架子，感觉那种情景被心仪女同学看到该有多丢人，是的，当时我也感觉不好意思，到学校附近都背坐着埋着头，但是现在想想学生时期的虚荣都是以后你将在工厂上班用吃苦来弥补的，所以这个社会务实肯干永远是王道！ 这个时候好多同学听讲我要在外面开店啦，有的表示赞，有的泼冷水，讲风险什么的，更有芜湖市的几个同学讲芜湖市动漫周边店开一家倒一家，因为是个小众市场，是的，的确我去寻找了网上以前芜湖存在过两三家动漫店，去看了，要不是已经早倒闭了，要不就是半死不活快要关门的，我去看了，我认为一样东西关键看你去怎么对待，怎么去做，所以我仔细的感受了店家各个方面，分析了主观客观的原因，我还是认为我能做好，至少很愿意去尝试，所以我还是坚定不移的做动漫周边店，当然人不能一根玄，一点不懂的变通，也要对即将可能会出现的风险作出预估并想办法尽量规避或者减少损失，所以我在动漫周边店里面留有三个柜台专门卖一些电脑周边的东西，因为这块货源各方面我在学校做过能掌控的了了，所以就这样我的店还是如期开张啦！前期的确是电脑周边来养活店面，动漫周边不景气，一直到店面末了，动漫周边都不火的状态。 店面开业后的几个月我的生活过的更是窘迫，因为我基本上大部分营业额都要先去还同学的钱，因为他们也是生活费省出来借我的钱不容易啊！然后我还要想着去积攒下半年的房租，就这样我在半年的时候，借的钱也还完了，剩下半年的房租也算有着落了，一年后，商场重新规划以及其他商场的建设等一些综合方面的原因，店面没有继续经营下去，又想了想：这一年，也没剩到什么多少钱，物质上顶多算是下半年经常能吃上鸡腿饭了。  但是，还是和在学校一样的，感觉收获太多：1.更加锻炼了自己的意志，相信只要坚定不移的想要去完成一样事情，那么总有化解困难的办法，人想做一样事情只有一个理由就是我要做成，而不想做一件事情总能找到千万个理由去推脱；2.人没有能力的时候不要紧，但是要努力去改变，回想起来的确刚开始找商场经理的时候也不完全怪别人没有理睬你，的确是我们太小白了，我只是记得后期在一个酒店里面用餐的时候，遇到经理在隔壁桌上和一些老板吃饭，在打招呼的时候，经理很隆重的像其他老板介绍：这是我们楼上做动漫的小伙子，很不错很能干！ 讲这个不是借此夸奖自己哦^_^ ，只是想和大家分享一个感受，那就是通过努力得到别人的肯定就是成就感；3.凡事要大胆的去尝试，就算错误失败的尝试也胜过腹死胎中的策略，所以不管你做什么，总有人会支持，也会有人去反对，如何抉择，看自己；4.你在什么样的角度，你就能看到什么样的风景，你在什么样的位置，你就能接触到什么层次的人。你是个老板，甭管大小，也是个老板，那么你接触的基本上也是做生意的，其中有大有小，有的老板或者企业家，你听他无意中讲一句话，你就能体会学到很多，那么你的思维方式也就不一样，在工厂是员工的思维，在创业过程中，你就是老板的思维去看待问题，所以人要朝着自己幸福的角度把自己摆到合适的位置。 这一年中，积累的人脉我现在还在受用。在路上，每个时刻都可能遇到你的贵人！

2010年、2011年，时间总是那么的不禁过，好像在催促着人们加紧脚步 往前行！转眼来到了2012年，店面不开了，总不能闲下来，在我店面将要不开的时候，在我叹气接下来该做什么的时候，一个温州的做皮具生意的老板告诉我：韩浩，别叹气，上帝为你关上一扇门就会为你开启一扇窗！ 这句带有温州方言气息的话语还在我耳边回荡。 店面清理完毕第二天我就去摆地摊了，开店认识的朋友家里一辆闲置的电动车借给我骑，我骑到宝文市场批发了一些女包开始摆摊子卖了，后来还做了“IT行业”——专业手机贴膜！ 就在这段晚上摆摊子的岁月，我白天不出摊的时候就在写一份策划书，因为我知道我们学校正在建设创业园，将在六月份完成项目选拔，我认为这是一个机会，我只知道我要抓住！ 正是写这份策划书的同时，我梳理了自己的方向：人，总要往前行，不管快慢，只要不后退，这两年里，我在做着生意，还有一年我会毕业，我做什么，我还像这样做着生意，我感觉不应该是这样，人应该确定一个方向，一个一辈子可以为之奋斗的方向，否则这也做做那也做做，只是在浪费着青春，迷惘而没有让自己满意的规划，这个时候，我们20多岁，应该对自己的人生有个定位了，否则，若干年后，回想起来我们有过的不是青春而只是年轻而已！ 我决定：注册商标，去努力赋予其价值，做出属于自己的平台，在这个平台上面去衍生。 至此，我的思维模式不再局限于倒买倒卖做生意赚差价，而要去尝试做公司、做企业、做文化、做价值！至于具体做什么，我还是做动漫，很多人都不理解我为什么还要做动漫，因为连我自己心里都清楚这块不好做，是的，就是因为不好做，才去做，好做的大家都在做，所以我还要去坚持，相信自己，学校的创业导师们对我的想法比较认同，项目审核也于6月份第一批次通过，接下来利用暑假的时间我注册了人生中第一个公司——芜湖市漫漫来动漫产品销售有限公司，并且请一直梦想成为一名设计师的好朋友帮忙设计了漫漫来的LOGO，如今已注册，我那位朋友现在也组建了自己的设计团队并且注册公司，运营良好。至于“漫漫来”名称的由来，是在我睡梦中出现的三个字，醒来回忆记录下来的，说了不要不相信哦！

现实是什么，现实就是让你知道人生只有理想是不够的，梦想是不能够填饱肚子的！公司成立后，由于没有资源，没有业务，就没有饭吃，我前期搭建的三个人的团队瞬间就被现实击打的土崩瓦解，想想几个月之前豪言壮语拉拢过来的两位合伙人，在沉默中相继离开，对我打击很大，我垂头丧气、我唉声叹气！但我又不服气、压根没想过要放弃！在这个时候，负责创业园的老师也给我和包括其他遇到各种问题的创业项目进行积极的引导，大家共同想办法面对和解决，我依然整理心情在路上，和其他项目大家相互激励，往前行，正是因为有学院创业园这个大家庭，每个创业者都不会感到孤独。 现在回头看，用一句歌词就是：“还好我没放弃”，学院创业园管理办公室在创业园大厅柱子上面贴有一句话，是李嘉诚说的：“坚强的毅力和持之以恒是通往成功的唯一途径，这其中并没有什么秘密可言”，那些天，我每天都时不时的看看这句话，感到莫大的正能量，几个月后，一位天津商学院毕业后回芜湖在国企上班的毅然辞职加入漫漫来，他叫侯建，又没几个月，也就是13年9月份，我们芜湖职业技术动漫专业的毕业生郑炜加入，后来又有小伙伴陆续加入漫漫来动漫，其中有一位来自江苏淮安的女生不顾家里人反对来到芜湖加入漫漫来动漫，目前团队很稳定，大家在这个平台上，怀揣梦想一起努力着，这个平台也给了我们每一个人好的反馈！

目前，漫漫来动漫正处于蓬勃发展状态，13年10月份，芜湖市漫漫来动漫文化传播有限公司也应运而生，主要是动漫展会策划和执行为主，其策划的AF漫展主攻主题展会，在圈内有一定影响力。由于漫漫来动漫已经摸索出一套全新的动漫周边经营模式，漫漫来品牌动漫高校联盟店也在不断启动中，如果你也喜欢动漫，也可以加入漫漫来动漫平台，让我们一起努力往前冲！

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韩浩——“漫漫来”的漫漫创业路

韩浩，芜湖职业技术学院2013届报关专业毕业生，学院创业园芜湖市漫漫来动漫文化传播有限公司负责人。公司专业从事动漫及周边产品的创业设计、制作和销售，以及大型动漫展会的策划组织和运营。

  见到韩浩，在芜湖职业技术学院的大学生创业园。他在这里有一爿小店，享受着学校鼓励学生自主创业的优惠政策。这间小店里出售的都是与动漫周边产品，很受如今年轻大学生们的喜爱。

“小时候，其实有些自命不凡，梦想有些无知天真，甚至有想过长大后要当国家主席。”韩浩自嘲。他说，随着年龄的增长，自己的梦想才慢慢趋于现实。学习之余，他将时间花在了“生意”上。受一位学长影响，他在校内开了一家精品店，尝试着从城北的学校奔波10公里的路途，到市中心的长街批发些小饰品回去赚个差价。13路公交车成为了他当时不二的选择。也就是在那时，他才深刻理解父母曾经跟他说过的那句话——“自己没有体会到赚钱的辛苦，永远不会懂得节省”。正是那段经历让他决定走上创业这条路。13路公交这个词对于他来说就有了特殊的意义和最珍贵的记忆。

积累经验之后，韩浩凭着自己的兴趣开了一家朋友们普遍不看好的动漫店。在这里，他开始了后续创业之路的启程。交了国内动漫界同仁朋友，亲历行业运营规则，并拥有了一支动漫爱好者粉丝队伍。2012年，他亲撰一份28页的创业企划书并一次性通过母校创业指导中心评审，进驻创业园孵化运营。国家的大学生创业扶植政策、母校的强大支撑、创业指导老师全力指导扶助，他的业务迅速拓展壮大，名气也越来越大。2013芜湖高校联盟动漫展、中国（芜湖）第一届电子竞技•动漫嘉年华等一系列活动都交给了漫漫来在高校、芜湖国际会展中心承办。各级领导、行业企业慕名而来，国家、省市电视台、报纸纷纷刊载公司的创业事迹。

 “我坚信‘漫漫来’在若干年后一定会做成真正的动漫产业链，甚至成为中国动漫的品牌，动漫行业的创新也需要我们90后的努力。”面对未来，韩浩踌躇满志。

梦想才刚刚开始，长路漫漫，“漫漫来”逐梦起航。祝福他们。